Curso

Curso: Gerencia de Cuentas Claves Internacionales – IKAM

Al finalizar el curso, el participante estará en la capacidad de:

Comprender el contexto en el que se ubican las relaciones comerciales internacionales.
Identificar los elementos claves para la selección y consecución de clientes estratégicos o claves.
Construir relaciones comerciales de largo plazo.

Duración: 24 horas

Del 8 al 24 de septiembre de 2025.
Lunes y miércoles de 6:00 p.m. a 10:00 p.m.
Modalidad: Bimodal. Conexión por Microsoft Teams o presencial en el campus de EAFIT Medellín.

El precio original era: $1.463.000.El precio actual es: $1.389.850.

El valor del programa ya aplica la tarifa diferencial por pronto pago.
Este aplica hasta 20 días antes de la fecha de inicio del programa. Una vez pasada esta fecha se aplicará la tarifa plena.

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Contenido del programa

Módulo 1. Introducción

Aspectos básicos de las funciones comerciales de una organización.
Definición del concepto de clientes y cuentas claves en los negocios internacionales.

Módulo 2. Análisis

Análisis de clientes potenciales.
Categorización de clientes claves.
Creación y consolidación de relaciones comerciales.
La perspectiva del comprador.

Módulo 3. Estrategia

Selección de cuentas claves.
Definición de objetivos comerciales.
Fuentes y mecanismos para la consecución de clientes internacionales.
Gestión de clientes claves.
Estrategias de negociación y ventas internacionales.
Medición y control de la estrategia comercial.

Metodología

Este programa ha sido diseñado bajo la modalidad bimodal, por lo que el participante podrá recibir todas las clases de manera presencial en las instalaciones de EAFIT o tendrá la posibilidad de conectarse online a través de Microsoft Teams de manera sincrónica.

Dirigido a

Empresarios, emprendedores, consultores o profesionales que participan en la toma de decisiones de las áreas comerciales de sus organizaciones, interesados, además, en desarrollar competencias fundamentales para el manejo de relaciones comerciales internacionales y su fortalecimiento en el largo plazo.