Contenido del programa
1. Negociación distributiva e integrativa
2. El dilema del negociador
3. Las negociaciones multifases y multipartes
4. El Batna y el Zopa
5. Posición de privilegio e inteligencia emocional
6. Negociando basados en la personalidad "comportamiento de la mente y diferentes tipos de personalidades"
7. La comunicación asertiva
8. La innovación como elemento fundamental al negociar
Dirigido a
Gerentes, directores, jefes y analistas involucrados en procesos de negociación.
Docentes
