Curso

Curso: Transformando la variabilidad en ventas: claves para ganar en el mercado

• Comprender el modelo matricial de variabilidad y ventas.
• Identificar estrategias específicas para cada cuadrante del modelo.
• Desarrollar habilidades prácticas para aplicar el modelo en la toma de decisiones comerciales.
• Entrenar la fuerza comercial en el proceso de ventas de cara a los nuevos retos del mercado.
• Mejorar la coordinación y efectividad de los equipos comerciales al enfrentar desafíos específicos de cada producto.

Duración: 24 horas

Del 18 de febrero al 13 de marzo del 2025.
Martes y jueves de 6:00 p.m. a 9:00 p. m.
Modalidad: Presencial. Campus EAFIT Medellín.

El precio original era: $1.384.000.El precio actual es: $1.314.800.

Paga con precio de 2024 hasta el 16 de enero de 2025 *aplica pronto pago.
Tarifa 2025: $ 1.463.000

Inscripción

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Contenido del programa

Introducción a la Gestión de Portafolio

Importancia de la gestión estratégica de productos.
Desafíos actuales en la gestión de portafolio.

Fundamentos del Modelo Matricial

Explicación del coeficiente de variabilidad y su cálculo.
Análisis de ventas totales acumuladas.
Cómo interpretar y graficar los datos en el modelo.

Análisis Detallado de los Cuadrantes

Cuadrante 1: Productos no consolidados (problemas)
– Identificación de causas de alta variabilidad y bajas ventas.
– Estrategias para estabilizar la demanda.
Cuadrante 2: Productos en crecimiento (complejo)
– Manejo de la variabilidad para evitar quiebres de stock.
– Planificación de la demanda y gestión de inventarios.
Cuadrante 3: Productos dominantes (estrella)
– Fortalecimiento de la posición en el mercado.
– Implementación de estrategias tipo Key Account.
Cuadrante 4: Productos maduros (pasivos)
– Evaluación para depuración o reposicionamiento.
– Estrategias de revitalización o descontinuación.