Curso
Negociación basada en resultados
Desarrollar destrezas en negociación para la generación de resultados efectivos, mediante la aplicación de herramientas novedosas.
Duración: 16 horas
Del 8 al 17 de octubre del 2024.
Martes y jueves de 6:00 p.m. a 10:0 0p.m.
Modalidad: Presencial. Campus EAFIT Medellín.
$1.005.000
Contenido del programa
1. Negociación distributiva e integrativa
2. El dilema del negociador
3. Las negociaciones multifases y multipartes
4. El Batna y el Zopa
5. Posición de privilegio e inteligencia emocional
6. Negociando basados en la personalidad "comportamiento de la mente y diferentes tipos de personalidades"
7. La comunicación asertiva
8. La innovación como elemento fundamental al negociar
Dirigido a
Gerentes, directores, jefes y analistas involucrados en procesos de negociación.
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